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不要让对方知道你的底细

不要让对方知道你的底细
在谈判过程中要懂得保护自己,不要泄露自己的底细,不要让对方知道自己的处境;否则,对方会利用对你不利的信息,获得最大的利益。
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隐藏自己,就是不要暴露自己,需要你在与对方接触的时候,注意自己的言行,不要轻易外露。

日本松下电器企业的首创人松下幸之助先生在刚“出道”时,曾被对手在无意间探测到底细,因而使他的生意大受损失。

他第一次到东京找批发商谈判的时候,刚一见面,批发商“友好”地对他说:“大家是第一次打交道啊!以前并没有见过你。”批发商此时的意图就是想探测松下幸之助先生在生意场是老手还是新手。松下先生由于缺乏经验,恭敬地答道:“大家是第一次合作,我是第一来东京,什么都不懂,请多多关照。”正是这番机为平常的答复却使批发商获得了重要的信息—对方是个新手。批发商接着问:“你打算以什么价格卖出你的产物?”松下先生如实地告诉对方:“我的产物每件本钱是20元,我准备卖出25元。”

批发商了解到松下在东京人地生疏,知道了松下的产物的本钱,而且松下又暴露了急于要把自己的产物打开销路的愿望,因此趁机杀价:“你首次来东京做生意,刚开张,应该想到的是如何把你的产物推向市场,而不是想到要从中赢利。而且大家是第一次合作,还不知道你的产物的质量是否有保证,如果第一次合作乐成,大家将很有可能成为恒久合作的伙伴。每件20元如何?算是我帮你做广告吧!”结果没有经验的松下在次交易中吃了亏。

究其原因,是那位老练的批发商通过接触松下,从松下的言语中知道了松下的底细。松下在这一次谈判中,诶呀保护好自己的信息,使得对方掌握了主动权,造成自己的被动与失利。如果松下当时不那么毫无戒备地把自己的底细都让对方知晓,松下也不会那样受到摆布。当然,谈判之中的坦诚是很重要的,但是要懂得在什么方而需要坦诚,在什么方面要有自我保护意识,有句俗语叫做“害人之心不可有,防人之心不可无”,就是这个道理。

大家在销售布袋除尘器的时候,如果大家在与客户的沟通的时候,掌握对方的底细,大家在谈判的时候就容易多了,还要有很好的沟通能力。这样大家才能做的更好。大家要在谈判中掌控了谈判的方向,使得谈判朝着有利于己方的方向发展。

谈判中尤其是商业谈判要注意保护自己的信息,不要让对方了解自己的底细,否则会陷入被动。聪明、富有经验的谈判者往往会在谈判时隐藏自己的信息。

在谈判过程中要懂得保护自己,不要泄露自己的底细,不要让对方知道自己的处境;否则,对方会利用对你不利的信息,获得最大的利益。在与对方接触过程中,言谈举止要十分小心,要知道不经意间的谈话会给对手可乘之机,让对手抓住你的辫子,使你陷入被动,这样也就决定了这场谈判的输赢。
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